自私不可怕，关键是怎么让自私的收益最大；

　　利己没有错，关键是如何使利己的回报最多。

让自私“丰收”的秘密

　　世间俗人，无不自私。

　　关于自私的定义与认识，古今无数好事者（其中不乏伟大的思想家、哲学家、社会学家、伦理学家、行为学家、生物学家等）写下了无数的文字来描述与分析，包含了所有能够想得到的、关于自私的种种利弊与意义，所以，对自私本身的解读，我们不加任何点评。

　　行为学研究结果表明，每个人（包含所有生物）都希望或者有这样的意愿：自己的每一次行为都产生最大的收获。所以，我们每个人都希望，自己的自私能够获得最大的回报。这是所有人都期望解决的问题，不然，大家还自私个啥？

　　那么，究竟怎样做才能够使我们自私自利的行为有最大的“投入产出率”呢？

　　考虑到绝大多数人对所谓“最大的投入产出率”的理解，就是“赚到自己能够赚到的最多的钱”，我们就只从财富回报的角度来探讨这个问题。

　　在具体探讨之前，我们还需要界定几个原则性问题：

　　1、我们这里所指的钱，必须具有阳光性，是能让我们心理安定、并可光明正大地传承的财富；

　　2、我们的财富是通过价值创造获得，而非炒股、赌博、盗窃（贪污）、受贿、炒作增值、受馈赠或继承遗产、买六合彩等投机形式获得；

　　3、获取财富的过程是快乐而充满激情的，获得财富后也激情依然并快乐。

　　之所以要提出这三个原则界定，是因为：

　　1、不道德、不光明的获利绝对是不吉利的，当事人必有不良报应，最终也必定衰败，这种财富获之无益，不是我们追求的目的；

　　2、现在很多人赚钱的过程忧虑痛苦，赚到钱后忧患重重、茫然空虚、激情缺失，如果财富的获得是以丧失人生激情和快乐为代价，那这样的财富要来何益？

　　一

　　言归正传。我们来看看，古今中外世界上那些特别善于赚钱的人，他们的赚钱行为给我们什么启迪。

　　中国古时，有很多人非常善于赚钱，他们白手起家，通过正道，靠自身智慧发家，直至身家巨万，富可敌国。如孔子弟子、讲“温良恭俭让”、“己所不欲，勿施于人”的子贡（端木赐），如帮助越王勾践复国的政治家、军事家范蠡（后名鸱夷子皮、陶朱公，他是中国儒商之鼻祖、商人圣祖），如为王九龄、左宗棠治政治军做出过巨大贡献的清末巨富胡雪岩等等。

　　分析这些人的“致富经”，你会发现他们行为上的惊人一致性——他们的财富几乎都是通过“利他”而来，并最终用于“利他”——子贡累财全部用于光大孔夫子思想，推广儒家文化，不然很难有后来儒家文化在社会上的地位；范蠡帮助勾践复国后，改名换姓出走他国，后三次成为天下首富，又散尽家财再异地崛起；胡雪岩随时处在“前半夜为自己想想，后半夜为别人想想”的思考方式之中……

　　在现代企业家中，稻盛和夫、比尔·盖兹、乔布斯、任正非、柳传志、张瑞敏、牛根生、马云等等，其财富的获得无不是来自于为社会创造了巨大价值，并用于继续为社会创造价值，有些人甚至还把财产全部捐给社会……

　　也就是说，古今中外受人尊重的阳光富翁们，他们的财富来自于为他人、为社会创造价值，来自于“利他”。

　　那么我们可不可以得出这样的结论：利他就能最好地利己？

　　是的，利他就是最大的利己。古今中外那些贤名传千古的“企业家”，用自身的实践充分验证了这一理论；而一些大教育家、哲学家、伦理学家、经济学家也高瞻远瞩、通过严谨的理论分析告诉我们，这一理论是颠扑不破的真理。

　　比如，老子说“无私才能成其私”；孔子说“己欲达而达人”；佛门修行首倡“布施”，就是无偿施舍，就是利他；列子说“利出者实返”；荀子提倡“大公无私”；现代世界经济学之父亚当·斯密说“利他就是利己”；现代管理学之父彼得·德鲁克说“最好的管理就是‘利他’”；现代竞争战略之父迈克尔·波特所提出的三个基本竞争策略思路都是站在利他的角度；现代营销学之父菲利普·科特勒的基本思路也是“创造价值及提高全世界的生活水准”、营销的根本任务在于满足并提高顾客价值……

　　二

　　也许有人会说，你所举之例中，人物都是伟大的人物，例子都是极端的例子，理论都是大人物说的大话，这些理论在我们常人身上未必有效，不一定成立。

　　那好，我们就从常人角度来分析——

　　假设我们在现实中遇到一个人，和我们一样自私，在和我们进行某种业务合作，对于这种合作关系，双方当然都希望是长期稳定的（因为我们都希望成为长久稳定的富翁）。

　　我们把这个人在通常自私的情况下与我们合作所得到的利益，叫做“约定利益”（因为有预先约定）。现在来看，什么情况下，将会导致这个人所获低于“约定利益”；又在什么情况下，导致这个人的所获高于“约定利益”？

　　如果这个人过于自私，一切出发点都是为满足自己的私欲，为了获取更高利益，他可能会偷工减料、以劣充优、减省必要“动素”……

　　这样的人，这样的做法，大家想一想，在一个平等的市场环境，特别是多数领域都处于买方市场时代，我们和他的合作能够长久吗？

　　肯定不会。

　　结果将是，如果我们对品质的要求高，会终止与他的合作；如果我们对品质要求不高，会大大压价，以远低于“约定利益”的价格和他合作，爱合作不合作，不合作走人。

　　反过来，假使这个人站在我们的角度替我们着想，认真踏实，保质保量，让我们省心省事；同时，非常尊重我们……这样的行为，我们一定会和他长期合作，并在他出现困难的时候伸手帮携；日子久了，我们还会主动考虑对方的收获。

　　我们平时都有一个口头禅，叫做“人敬我一尺，我敬人一丈”。既然别人替我们着想，敬重我们，我们都会加倍偿还，那么，当我们这么做的时候，人家会不加倍还吗？

　　将心比心，结果一样。大多数人绝对会加倍偿还。

　　事实上，我们稍稍用心观察一下就会发现，现实中我们身边那些“财源不断”的人，通常都是主动用“利他心”做事的人，这些人进入的是个“财走旺家门”的良性循环，做任何事都顺利；而那些自私成分多一点的人，经常耍自私小聪明的人，很难在社会上立足富有，即使偶尔碰运气或者通过旁门左道功夫获了利，也是很快就“竹篮打水一场空”，他们往往诸事不顺，偶尔碰上了运气也会很快衰败。

　　三

　　现实中还有一个十分浅显的例子可以帮助我们看清楚自私的收获——

　　假使一个男人在家非常自私，既不孝敬父母，也不爱护兄弟姊妹，还不疼爱老婆孩子，并且好吃懒做，不挣钱不养家，这样的男人，家里一定不会有任何人喜欢；反之，假使这个男人既孝敬父母，又爱护兄弟姊妹，还十分疼爱老婆孩子，并且勤奋持家，这个男人必会得到全家人的爱戴。

　　如果这个人对他人的关爱延及所有亲朋好友、乡邻四舍，必定会得到所有亲朋好友、乡邻四舍的厚爱。现实中这样的人、这样的例子屡见不鲜。

　　一个人在一个单位也是一样，在一个乡邦也是一样……

　　可见，如果一个人以个人为私，最多只能得到自己个人的爱；如果以家为私，可以得到家人的爱；以亲朋为私，得到亲朋的爱；以企业为私，可以得到企业的爱……由此推及，以天下为私，可以得到天下的爱。

　　以天下为私时，自私成了无私。这个过程，恰好就是从自私到无私的过程。

　　可见，无私才是最大的自私。难怪老子要一针见血说：“非以其无私耶，才能成其私。”

　　以上这些推断是针对我们自己或我们身边现实的分析得出的结论，实例很多，确实印证了——要使我们自私自利的收获达到更好乃至最好的程度，就是朝利他和无私的方向前行。我们做事的回报和“利他与无私”呈现正比线性关系。

　　四

　　现在，可能还有朋友会说，你讲的很有道理，事实确实如此，但是，我自己已经长期形成了凡事首先考虑自己的习惯，平时自我感觉都很自私，现在要我现在改变做事风格，会不会很难适应，会不会带来损失和痛苦？

　　这个问题提得好！

　　知行合一自古就是难题，道理和实践很难在人们的工作与生活中统一或同步。在大多数人身上出现上面的情形是很正常的。

　　但在这里，我们要说，并没有谁要求你一定做到“利他无私”，更没有谁要求你绝对做到高纯度的“利他无私”。我们只是告诉你，如果你想要使你的人生有更大的回报，那么，“利他无私”可以帮你达到目的，使你的自私回报最高；想要得到最大回报，那才需要做到彻底的“利他无私”。

　　如果你担心做了得不到好报，或者做不到“利他无私”，就不用做，谁也不会强迫你做；其实，很多人巴不得你做不到，“社会比较理论”告诉我们，我们心底是希望人人都比我们差的，所以，除了你本人或者特别爱你的人以外，别人谁也不希望你过得比他好，你大可以像别人期待你的那样，走“狭隘自私”之路，收获最小。

　　社会上有种现象：人人都希望暴发，但人人都瞧不起暴发户。谁愿意你掌握“利他自私”这样的好的方法后迅速“暴发”？

　　但是，对一部分悟性高的人，我们说，你一定要尽快地、大胆地做到“利他无私”，因为最终的结果一定会让你“此行不虚”。原因在于——

　　1、在利他过程中，你会充实快乐。每个人骨子里都有“助人为乐”的天性，我们要获得持久充实的快乐，靠帮助人就可得到。每个人快乐的真正来源也正是帮助他人，离开了帮助他人，快乐是无根之草、无本之木，不可能存活的；其他东西如金钱美食、美女帅哥、玩乐享受给我们带来的所谓欢乐，不过是酒精毒品似的感官刺激与大脑兴奋罢了，并不是来自心底的快乐，这些兴奋不仅不能持久，还很容易因过度给人带来伤害。也就是说，当我们用利他心做事时，我们享受到的是无比阳光、无比充实、且能持久的快乐。

　　2、回报将超出你的想象。用利他心做事，不光是必然带来环境的和谐美好，减少摩擦耗损，还会使我们处在一个很好的心理状态中做事，这将使我们所创造的价值最大化，而金钱是价值的衡量标尺，同时，也是价值的符号，价值的“影子”，这时，我们会因为给他人创造了巨大价值而获得巨大的金钱回报。佛门修行“财布施”会获得富有的果报，也是这个原理。通过这个途径获得金钱，吉利而安全，我们完全可以心安理得地享用、传承。不像那些奸商贪官一样提心吊胆、惶惶不安。

　　3、消除沮丧忧虑情绪。用利他心做事，我们自会尽力而为，创造更多的价值，得到更多的回报，假如因为种种原因做事不太顺利，结果不如人意，我们也不会怨天尤人、沮丧叹气，更不会埋怨社会，憎恨他人，而是会从自身上寻找原因，反省改过，修补“短板”，不断成长进步，不断提高价值创造能力，在未来的日子把事情做好。

　　五

　　也许还有人担心，假如我已经用“利他心”做事做了很多，但还不见什么很理想的回报，那我就没有信心坚持了，怎么办？

　　请记住，真正用“利他心”做事，是不考虑功利目的的。如果是为了某种目的而“利他”，这叫“投资”而不叫“利他”。我们知道，任何投资都有风险，而不管什么投资，功利心越强的人，往往还偏偏得不到好回报，因为它很容易急功近利而杀鸡取卵，所以这样的人得不到好的回报是正常的，更是应该的。

　　但因为我们有些人、特别是刚开始用利他心做事的人，其利他行为也需要结果来鼓励，所以，对这个问题我们还是要认真分析一下解决之道——

　　1、从态度上讲，我们在做利他之事时，不要带很强的功利目的。因为目的性太强，本身会破坏我们的利他心，会降低利他心的纯度或者改变利他本质，被别人察觉后，对我们的态度会产生变化，不会认同我们的利他心。

　　2、利他不光是要有态度，还要有实质的利他内容，要能真正为他人创造价值。很多人虽然口口声声谈利他，但没有能力创造利他的价值，而回报又是凭价值来衡量的，是价值的符号和标尺，你没有创造价值，或者创造的价值很低，回报就自然没有或很低。

　　3、凡事都和植物播种收获类似，不同的植物品类，其生长收割的周期相差很大，对于用利他心做事的人来说，你完整地耕耘一个收获周期，必有和你行为匹配的果实，如果你急功近利，当然只是拔苗助长了。开水必须烧到一百度，如果到九十九度时抽薪，也是前功尽弃。

　　用利他心做事的人，应该一心一意定心做事，不考虑须臾之回报。事情做得好，价值创造出来，绝对会有超出期待的回报，根本不用一心挂念回报。

　　无论从哪个角度分析，用“利他与无私”心做事，都会在高兴快乐的同时，获得同等能力、同等付出前提下的最大回报，那么我们还有什么可以犹豫的呢？立即开始利他的行动吧。

　　让自私“丰收”的秘密，就是播种利他心、无私心的种子。