美国心理学家费斯廷格研究发现，人类所有的痛苦均来自“认知失调”。而“认知失调”系因各种类型的“比较”而产生。在人类社会活动中，“社会比较”无处不在，无时不在。

　　“比较”的结果会引起人们心理的变化、情绪的波动，变化与波动的幅值由比较的结果决定。差别越大，幅值越大。

　　俗语云：“比上不足，比下有余。”

　　“比”，无处不在。但由于社会缺乏统一的评价标准，每个人都只能按照自己的标准进行，结果，虽然“比下”有余，我们却常常只选择“比上”。

　　于是，现实中的比较，常常被一种“必须超越别人”的心理所左右，进而演变成“攀比”，被“为比较而比较”的形式所主导。

　　譬如，家长在意的不是孩子考了多少分，而是比他的同学高出多少分，在班上排第几名，倘若名次在后，即使分数再高也要挨骂；

　　商人在意的不是自己的财富有多少，而是比同行多出多少，比自己的朋友熟人富多少，假如比别人的钱少，即使生活奢华也很难受；

　　当官者在意的不是自己的官阶高低，而是比能不能超过曾经同级的同僚，比实权的大小，即使很有权力但假使弱于他人，曾经的“八分钱邮票事件”（匿名“举报”）就会上演；

　　……

　　人们热衷于进行结果的比较，并因比较的结果而悲喜。殊不知，在比较时刻，结果其实早已必然——这个结果不是现在偶然出现的，而是早在当初就已确定。

　　由什么确定？

　　由“因”确定——此前的动机之“因”，行为之“因”。所谓因果因果，因决定果。

　　所以，佛门云：“菩萨畏因，俗人畏果。”（这句话的通俗解释就是：“觉悟智慧的人害怕种下恶因，所以随时警惕自己的思维和言行；愚昧无知的人，不懂得约束自己的思维和言行，等到恶报临头才知道害怕。”）

　　在建材行业，老板们的个人人生目标不同，企业目标不同，经营思维便千差万别，结果也就呈现出“五花八门”景象。进行一下比较是很有意思的。考虑到现代人个个冰雪聪明，都善于“以人为鉴”，那么，我们将一些有代表性的建材老板的经营行为、或者经营状态进行“抽象比较”，随意列举二三，不作评点，看看仅从现象上能否让一些朋友得到一些启迪。鼓励对号入座。

　　栽刺与栽花的比较

　　常听人说，要多栽花，少栽刺。意思很直白，不用解释。花，人人爱；刺，人人厌（作防护篱除外）。被爱者，因其能给人带来美好感受；被厌者，因其只给人带来伤害和畏惧。所以，肯定栽花的结果好。

　　稍加分析不难发现，栽花，或栽刺，行为似差别不大，动机却鲜明有别，前者是利他，后者是损他。损他的目的通常就是为了利己，所以，反过来说利己者常常在不知不觉的情况下就损了他。

　　现实中的利他者，不管和谁打交道，都能让人如沐春风，与其合作，感到十分融洽、安全，不用担心，必有理想的价值回报。这些人十分重视信用，重视在合作过程中共同创造的价值总量，并严守利益分配的游戏规则，他们在清洁改良着环境。

　　现实中的利己者，为利己而不择手段，所有与之打交道者无不深受其害，与之合作，最多仅能闻闻香味而已，汤和骨头都没有份。这些人常常言而无信、轻诺寡信，为了自己获利更高，常常不惜损害对方或者合作方利益，他们在污染破坏着世风。

　　在厂家和总代理之间，总代理和经销商之间，栽花者常见，栽刺者也不少见。

　　栽花者，尊重经销商，体谅经销商，随时看经销商的长处，为帮助其更好发挥而创造条件，这样的合作非常和谐，市场份额逐年上升；

　　栽刺者，对经销商一心吹毛求疵，处处挑别人的漏眼，遇事就责备经销商，只压任务（甚至设置陷阱引诱），不予帮扶，这样很难有忠诚的“下家”，很难把市场打开，市场打开都极难，遑论增长？

　　栽花者，在欣赏娇艳美色的同时还能品闻馥郁芬芳；栽刺者，面对令人胆寒的荆棘一不小心就扎了手。

　　是栽花，还是栽刺，当事人并不一定完全知情，因为角度决定每个人的观点和思路不同，但看结果反省前因，自己应该有所醒悟。

　　种庄稼与种果树的比较

　　庄稼与果树，用处不同，本无必要相互比较。种庄稼和种果树，也没有绝然的矛盾或霄壤的区别。我们这里将种庄稼和种果树拿来对比，并无他意，仅仅是想通过了解庄稼与果树的种植过程与收获的不同，导出“销售”与“营销”的区分。因为很多言必谈营销的人，其实并不懂什么叫营销，常常把营销和销售混为一谈，不知道销售和营销是绝然不同的两回事。在当今营销时代，如果对营销的认识是错误的，在实践中会很吃亏。

　　一般情况下种庄稼，是种一茬收一茬。年年劳作，年年收获；要年年收获，必须年年劳作，周而复始，永不停歇。

　　种果树则不同，种下一棵果树后，因种类不同，有些当年结果，有些两三年、三五年开始结果，自然而然，年年几乎不劳而获，也是周而复始，永不停息。有些果树甚至随着年份的递增越结越多。

　　种庄稼与种果树的区别，我们平时耳熟能详的“销售”和“营销”，与之十分类似。

　　“销售”和“营销”并不是像很多人所理解的那样混淆，它们是区别很大的两回事。“销售”就是具体卖产品，“营销”则不是具体卖产品，而是打造一个可以持续销售的体系，这个体系一旦建立，“销售”就不费吹灰之力自动完成。

　　由此可见，销售就像种庄稼一样，需要持续不断的播种耕耘才有收获；而营销则像种果树一样，一劳永逸。

　　觉悟者，应该立即建立起自己的营销体系。

　　这个体系的核心是“品牌”。所以，营销的核心工作进行围绕品牌的打造进行。在经营过程中，随时牢记品牌内涵的体现，品牌文化的演绎。

　　病入膏肓与防治未病的比较

　　并非耸人听闻，现代人无人不病，不是身体就是心理。

　　也非骇人听闻，现代企业无不病态，在企业管理、市场营销、团队建设上。

　　小病小恙并无大碍，就像我们很多人胃炎、咽炎、近视眼等多病缠身也照样长寿一样。

　　但致命的病却不能小视。

　　很多人患上了致命的病却不自知，生命处于旺盛状态时并无不适，等到感觉不舒服到医院检查时，通常已是癌症晚期，这是让神医扁鹊也望而却步、闻风而逃的情形。

　　很多企业患上了致命的“病”也不自知，尤其是当市场处于兴旺状态，有生意可做时，把一切隐患都掩盖了，一旦市场清冷或者遇到突发事件时，只有立即倒闭。很多大企业忙于融资投资，现金流几乎为零，表面风光实则危如累卵，企业大厦可于一夜之间坍塌。

　　人要重视防未病，企业更要如此。

　　防未病，人有人的规律，无非是清心寡欲，锻炼身体，注意心态等等。

　　防未病，企业也有企业的规律，最基础的是，在明了企业的社会责任后，凡事从利他（利于顾客、利于员工、利于社会）角度出发，时时思考为社会创造巨大价值，不要贪大求强，不要动辄就是“老子要办百年老店”、“老子要上市”。

　　你效益很好、利益很好，又不缺钱，上什么市？

　　我们见过很多“胎神”连上市是怎么回事都不懂，就在大谈“创业板”。殊不知风险很大（历史上在创业板上市的企业有近半数倒闭）的“创业板”又叫“二板”，这些家伙的确有点“二”。

　　好了，不进行“人身攻击”了。我还是鼓励更多的企业能够上市，但是一定要明了自己上市的目的，如果不是利他利社会，那你就等着最惨烈的报应吧。在人类历史中，上市公司的历史就是这样演绎的。

　　其实，不同老板的经营思路在现实中还有很多类型的对比，不乏有趣或是滑稽，也不乏可怜甚至残酷，很多人的追求，我们几乎现在就可以断定他的将来，但愿当事人能及早觉悟。