六、团队力量的发挥

　　一旦团队的潜意识统一形成，团队的战斗力（价值创造能力）也就具备了。但是，要让这个战斗力有效发挥出来，还需要一个良好的运行模式。就好比一支战斗力强的部队还需要很好的调配部署一样。

　　企业的生存意义，是为了为社会创造价值。企业为社会创造的价值越大，企业存在的意义也就越大，也就越受社会欢迎，进而就越有生存空间。

　　从另一个角度讲，企业为社会创造的价值越大，而财富又是价值的符号和衡量标尺，因此企业也就越赚钱，发展得越好，发展得越快，生存就越好。

　　企业运行模式的好坏，就看创造价值的效率如何。

　　在当今时代，很多企业的运行模式实际上已经同质化，就模式本身，很难再有什么突破，因此，在模式自身上没有多少文章可做。要做文章，只能从模式运行的环境中寻找方法。

　　（现在不少企业还在醉心于商业模式的探索，这是费力不讨好的事情，因为再好的模式也会很快被复制，很快同质化，进而失去优势。明智的企业，可以不断优化商业模式，但更重要的建立品牌成长模式。）

　　怎样的运行环境才能使模式创造价值的效率大大提高呢？

  一、寻找存在于模式的各个环节处的滞碍，及时进行清理，让模式的发挥不被内耗影响。

  二、在各种做事的动机中，由于唯有“利他”动机才能使“投入回报率”最大化，因此要在团队内倡导、宣贯做事的“利他”理念。

七、鼓励的次序

　　人都是需要被鼓励的。如果得到关键人物的鼓励，我们的信心会大大增加。所以，我们渴望得到别人经常的鼓励。

　　团队是由人构成的，所以，团队成员和整体也需要鼓励。

　　但是，在渴望被鼓励的背后，我们很少想到这样的问题：人家凭什么鼓励我们？人家在鼓励我们之前，是否需要我们先鼓励他，他才有信心来鼓励我们？

　　是的，很需要。

　　也许这是一个“先有鸡先有蛋”的问题，但明智者略加思考就能知道次序——

　　要想得到别人的鼓励，并且让鼓励的内容实现，就要懂得，获得鼓励是相当有讲究的，获得真诚的鼓励更是有条件的。这个条件就是，如果我们希望人家真诚地鼓励我们，我们就要先鼓励别人，让别人发自内心、并有信心来鼓励我们。而且，一定要让人家的鼓励最后实现，让人家期待的结果变为事实，否则，就会成为“狼来了”的一种新版本，人家再没有兴趣和信心来鼓励我们了。

　　过去，由于不懂鼓励的次序，导致很多我们所期待的鼓励并没有出现，而出现的鼓励也多数属于敷衍应付似的。

　　我们经常听到这样的鼓励：“你是最棒的”，或者“我相信你，你一定会成功”，等等。这些鼓励都是不经脑袋、不负责任的胡说八道。你凭什么这么说？仅仅为了鼓励他就贬低别人都不如他？这种痴人说梦似的所谓鼓励，其实是必然失败的、自卑心虚的乌鸦嘴。

　　那么，鼓励的次序是什么？

　　我们看一看真诚的鼓励通常出现的情形就可知道。

　　通常，鼓励出现会有两种情形：其一、我们之前的工作做得好，别人对我们予以肯定并希望我们继续发挥；其二、别人仅仅希望我们在未来的表现好。

　　在这两种情形中，第一种情形是实实在在的认同，这种认同中包含别人对你的信心，而这个信心是你之前的表现所带来的，是你先鼓励别人的结果——你的表现让别人对你有信心，让别人充满信心地鼓励你，这时候，别人的鼓励是对你真诚的、发自内心的鼓励。

　　第二种情形则仅仅是别人对你未来的一种期待，这种期待通常不是发生在你的身上，而是发生在对你所做的事情的期待上——并不是对你有信心，而是要你做的那件事情实在重要，又不得不让你做，所以不得不用鼓励的方式提醒你，如果不是那件事情重要，别人是不愿意也不会鼓励你的，即使鼓励你了，那也是言不由衷的顺口话。

　　因此，要得到别人真诚的鼓励，就只能先用我们过去的结果鼓励别人，然后别人才会鼓励我们（而我们都是希望别人真诚鼓励我们的）。否则，鼓励多半是假的，即便是真的其含金量也不高，我们并不需要这样的鼓励。

明白了鼓励的次序后，我们在运用鼓励时，才能发挥好鼓励在团队中的作用。而对于希望经常获得真诚鼓励的人，也知道了应该怎么去获取鼓励。

八、中国特色的团队建设注意事项

  “中国特色”这个词语的发明是一个伟大创举。“中国特色”就表明，我们在各个方面都和别人有着质的区别。

　　国外很多卓有成效的成功学如拿破仑·希尔的成功学在中国是难以奏效的，国外很多经营管理的学问如杰克·韦尔奇、稻盛和夫的学问在中国也很难实现……难以实现的根本原因不在于中国的管理者学不到精髓，不会运用精髓，而在于这些精髓根本就不能用上。

原因何在？

　　说得客气一点是，那些外来的学问其实只是中国人祖先学问的皮毛，我们对这些学问有着天然的免疫力；说得难听一点是，我们在现有社会风气、文化熏陶下形成的人生观和价值观就没有积极阳光的色彩，对一切积极阳光的东西有着本能的“免疫力”。

　　放卫星火箭，说大话空话；表面学雷锋，暗里搞破坏；口中喊哥哥，背后摸家伙……数十年来，我们的官场带头，民间积极效仿；上级带头，员工积极效仿；长辈带头，后辈积极效仿……“卑劣性”、“贱骨头性”早已深入潜意识，我们似乎成了油盐不进的怪胎，自以为精明老道，实则愚昧透顶。

　　在这样的背景下，怎么能够建立起一个好的团队？

　　按照过去的方法，在这样的背景下建立起来的所谓团队，要么是采用欺诈的手法（包括采用宗教信仰似的办法）黏合，要么是靠一个共同的企图狼狈勾结。这样的所谓团队，是绝对不会长久的。

　　要建立一个好的团队需要注意一些什么呢？

　　考虑到当前中国的企业绝大多数是中小型、微型企业，我们就以中小型、微型企业为例来探究。

　　首先，老板要明确自己的目标，并依此确立企业的目标。在企业目标中，不能包含个人功利的因素。如果含有个人的功利因素，是不可能成为团队长期的目标的。

　　老板必须明白：如果你要干事业、你要赚钱、你要上市……你要做什么都可以，但请你记住，你的团队是没有任何责任和义务帮助你成就你私人的目标的，尽管是你给钱请他。如果你一意孤行要这么做，就会出现老板和团队“同床异梦”的情形。这样的话，团队就不可能建设起来。

其次，企业目标明确后，设定与之相匹配的运营理念和运行模式。然后按照本文前述的内容实施即可。

附文：（参见：关于潜意识的认识（节选自《百度百科》）——）