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经销商要学会——冷眼旁观选品牌
来源:建材商界    作者:半斗
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  “男怕入错行,女怕嫁错郎。”

  对经销商而言,选一个好的代理品牌,犹如结一段好的姻缘,几乎能改写经销商的人生,意义无限重大。

  因此,经销商在挑选品牌时要万分重视(总代理挑选厂家也同理)。

  那么,什么样的品牌才是好品牌呢?

  很多经销商在选择品牌时,通常更多地是将关注点放在产品上,看重产品的品质、档次、花色款式,等等;考虑的是这个产品自身的影响,在自己所经销区域内的竞争力。

  不可否认,经销商所关注的这些方面很重要,决不可忽视。人们常说“质量是产品生命之本”,一个产品如果在这些基础价值方面存在问题,今后如何立足?

  然而,虽然这些关注极其重要,但都是“老黄历”了,当今时代的市场格局已发生巨大改变,今天,在产品品牌的两个要素——“品”、“牌”中,“品”这一页早就被快速发展的市场翻过去了,而到了“牌”这一页了。今天这个时代又叫同质化时代,同质化时代的特征是,大家都很重视产品品质,且已经达到了相同境界,不分高下,所以,我们所面对的产品都差不多,经销商不必刻意担心产品品质的问题,主要应该重“牌”。

  那么,又应该怎么重“牌”呢?

  “工夫在诗外”。虽然选的是“牌”,但不是我们通常所说的“牌”,而是跳出产品、跳出品牌,不看产品本身,而是看人——看总代理,看厂家。

  看总代理或厂家的什么地方?

  一、理念是否阳光、明确。如果总代理(厂家)一心想的不是把事做好,而是赚钱,钻研的只是竞争技巧,那就很可怕了,这样的品牌是“动物型品牌”、“僵尸型品牌”,绝无长远发展前景,切忌选择。

  

  二、是否宽容大度。如果总代理(厂家)非常挑剔、苛刻,言行消极,喜欢抱怨,随时不分场合地想的是占便宜,想的是争斗,想的是压榨经销商,锱铢必究,那么,不要选择。

  

  三、是否重视宣传。品牌附加值是将来赚钱发展的唯一途径,是市场份额和利润率要得到保障的必要条件,失去品牌依托而想凭借产品赚钱,几乎不可能,一个不重视品牌塑造和宣传的总代理或厂家很快会被淘汰。

  

  四、是否把经销商当成一体关系。对于明智的总代理或厂家而言,经销商和自己是纯正的一体关系,经销商的门店就是自己的门店,要从各个方面予以关心、支持。如果不把经销商当成一体关系的品牌,前景很不乐观,要慎选。

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