首页   世帆科技   世帆整合营销     会员登录   免费注册会员 网站简介   广告合作    设为首页    加入收藏
定制家居网LOGO
“赢利模式”是啥?
来源:建材商界    作者:贾平凸
我要打印   IE收藏   放入公文包   我要留言  查看留言 

  企业生存的基本使命就是赢利。
  无法赢利的企业有两种:一种是不管怎么拼命都赚不到钱,因为他不符合赢利模式;另一种企业不是在业务上赚不到钱,而是在运营过程中利润失控。
  要取得良好的赢利就需要一个良好的“赢利模式”。
  良好的赢利模式是啥?
  在中国,如果你的企业具有垄断性资源,或者具备不正当竞争的条件,恭喜你!你已经具备了先天的良好的“赢利模式”,你不需要阅读本文。
  但是,众多在市场中驰骋的中国企业、尤其是中国民营企业没有这样好的“福气”,他们不得不在血腥的市场上拼杀。他们需要自己探索、创建一个有自己特色的“赢利模式”,这就有了阅读本文的需要,需要企业经营者和作者一起探讨,如何构建一个良好的“赢利模式”。
  首先需要明白,这里所说的赢利模式,是在阳光操作的前提下存在的。当然,即使因为竞争而不择手段,打了“擦边球”,在中国环境也可算作阳光操作。
  能在阳光操作下赢利,有一个很好的赚钱体系,这是任何一个企业都梦寐以求的生存状态。穷尽企业经营者的“一生”作为,你会发现,他几乎都是,要么在寻找这样一个体系,要么在改良这个体系。
  这个体系便是人尽皆知的“赢利模式”。
  但是,有人一直没有找到过;有人一直没有找到过满意的;有人虽然曾找到过满意的,但很快就过期了,又开始踏上寻找的征程……
  怎样才能找到一个既令人满意又长期有效的赢利模式?
  我们先来看看,赢利模式由什么构成——
  赢利模式的构成部分有两个,其一,业务模式,其二,工作模式,浓缩一下内涵,又可叫执行模式。
  为了便于大家更好地理解这两个构成部分,我们打个比喻来形容:业务模式好比一个人的智商,工作模式(执行模式)好比这个人的学习行为。一个人智商很高,学习又勤奋努力,毫无悬念,这个人的成绩一定很好;一个人智商虽高,但学习毫不用功,结果同样毫无悬念,自然会有如龟兔赛跑中的兔子一样落败;一个人智商不高,但学习刻苦用功,结果可以取得对应的成绩,要杰出却不太容易;一个智商又低又懒惰的人就不用评价了。
  从上面的比喻中可以看出,要形成好的赢利模式,既要有好的业务模式,又要有好的工作模式(执行模式)。两个构成部分虽有先后成立之分,但二者缺一不可,亦不可偏废。
  有人会担心,既然业务模式好比智商,而智商又是天生的,那我不就完了。
  不用担心,经营者的智商对其经营固然重要,但有如人们“智商”一样重要的“业务模式”,却并不象人的智商那样是天生的,而几乎是完全的“后天制造”,企业经营者几乎人人都可平等拥有。
  我们来分析一下两个构成模式要具备先进性应该有什么特点:


  什么是好的业务模式?


  越是真理越明了,越是高级越简单:1、市场有直接需求的现实性和潜在性;2、成本构成简单,易于成本控制;3、业务流程简单,易于复制。


  什么是好的工作模式(执行模式)?


  久病成良医,习惯成自然:1、不断高频率重复简单的业务行为,使之在自己身上成为习惯;2、广泛不断地向客户推荐简洁的业务模式,使之在客户看来成为自然。
  需要牢记或者明了的是:无论你出于什么目的,玩弄什么花招,把业务模式伪装成什么模样,你都得使它十分简单,否则就决不是好的业务模式;再好的业务模式,没有形成好的工作模式(执行模式),它也是决不可能帮你赢利的。这时,企业所有的问题也就来了,什么没有凝聚力啦,缺乏核心竞争力啦,无生机啦,等等都出现了。许多人看到企业出现诸多问题,大力改革其它方面,却并不知道症结就在这里。
  在今天这种资讯高度发达的时代,人人冰雪聪明的时代,业务模式往往极易同质化,这使得企业之间的较量往往就只是表现在工作模式(执行模式)上。
  所以,企业的赢利模式实质上就是工作模式(执行模式)。
  要改良工作模式,需要牢记一个词组并实践之:高效重复。
  虽然仅此而已,做到却万难。所以,大量的企业没有好的赢利模式,生存困难。希望他们真正醒悟!
  醒悟的高效途径和根本,在于利他思想的建立。

  [相关文章]
·“赢利模式”是啥?
·最新文章
今日成功学
建材营销学
建材经济学
·财报深解:彩电营销助力创维业绩持续增长
·回头客营销工具,提升百度回头客转化率
·家居行业变革的五大趋势
·微营销火热 地板行业需避免轰炸式营销
·别以大品牌自居
·你赚多少钱合适?
·优质经销商,哪里找得到?(续) 你和优质经销商般配吗?
·优质经销商,哪里找得到?
·“全城最低价”意味着什么?——就建材品牌常见的广告现象访营销策划大师贾平凸
·建材企业命运思考(一)
·建材企业命运思考(二)
·建材企业命运思考(三)
·警惕“迷失”陷阱
·请珍爱 经销商——我们应该如何引导经销商
·请珍爱 经销商——因某些对待经销商的错误认识而生的感触
·《建材营销学》精解一---建材营销含义解析
·《建材营销学》精解二---建材营销实战导引
·你想做多大
·因果是怎么循环的?
·把你的“木桶”箍牢实
·让价值回归本真——天天家园传媒体系理念解读(初级)
·得、保、舍,皆有道 ——天天家园传媒体系价值观解读(初级版)
·关于诚信问题的若干疑问(一)
·关于诚信问题的若干疑问(二)
·关于诚信问题的若干疑问(三)
·关于诚信问题的若干疑问(四)
·关于诚信问题的若干疑问(五)
·关于诚信问题的若干疑问(六)
 
 



卡罗曼家居 惠达洁具 中宇卫浴 欧联卫浴 欣悦地板 宗森地板 卡斯特家具 博洛迪门业 宜居衣柜 迪琦浴室柜
爵士盾衣柜 伊恋衣柜 千禧门业 斯比诺地板 鑫祥弘木门 豪艺地板 贝丽整体家居 申丽源卫浴 流星雨门窗 至尊欧派电器
内江英才培训 工商财务代理 成都翻译公司 家好门业 成都鸿闰门业定制家居 鄂莱斯全屋定制家居
     客服QQ    定制家居网--www.jiaju1000.com    网站备案:蜀ICP备10202182号