首页   世帆科技   世帆整合营销     会员登录   免费注册会员 网站简介   广告合作    设为首页    加入收藏
定制家居网LOGO
建材卖场更要扮演好自己的角色
来源:建材商界    作者:金言
我要打印   IE收藏   放入公文包   我要留言  查看留言 

  “21世纪,缺的是什么?”

  “人才!”每个企业人都会如此感叹。

  然而,无数的“人才”却徘徊在职场之外,为找不到理想的职位而苦惑。这便形成了一种“供需同时既饱和又紧缺”的尴尬与矛盾。

  为什么会出现这种尴尬与矛盾?

  这主要是由于人们对角色定位的糊涂与错位造成的(2010年的诺贝尔经济学奖获得者专门研究过这个问题)。

  关于角色错位,现今社会随处可见——在职场中,我们随时能够看到总经理做着部门主任的事,部门主任做着职员的事;眼高手低的无能者,总是渴望着自己无法企及的管理位置;不明就里的人,绞尽脑汁去挤有事业编制的垃圾工职位……

  现今的建材卖场,也因为种种原因,使自己的位置越错越远——

  按理,建材市场经营者把铺面出租给商家,搞好各种设施维护、治安保护、配套物流管理、做好适当的市场宣传等,就基本上完成了自己的职能,可是,现在的很多建材市场却在扮演“总导演”角色,几乎插手到了商家经营的“主要科目”——买卖——频繁不断地搞降价促销活动,组织商家参加团购、砍价会等等。

  很显然,建材市场之所以“越俎代庖”,是出于追求市场兴旺、以便能够留住商家的目的。这本无可厚非,但是,这种仅仅“治标”的想法并不能从根本上解决问题,不仅如此,由于长期使用很初级的降价促销手段,还可能像慢性毒药一样,从根上腐蚀商家本身就少得可怜的自主“慧根”。

  事实上,现在的很多商家(几乎是绝大多数)确实“被培养形成”了这样的习惯:只要生意不好,就着急,不分析市场,不寻找正确的方法应对,总是想方设法搞促销、降价,参加团购、砍价会。过去,还可以先升价再降价欺诈消费者,现在这一套行不通后,商家就进入到了穷途末路。

  其实,套用一句在此处使用并不恰当但很在理的话——“儿孙自有儿孙福”来说,商家经营好坏、成败,那是他自己“种瓜得瓜,种豆得豆”的因果福报,何劳市场插手干预?插手干预又有什么用?哪个建材卖场何时曾帮哪个商家获得了巨大发展?这和父母插手儿女的生活一样,只会坏事。

  如果市场管理者真的关爱商家,希望商家生意兴旺,它应该这样做:

  1、首先扮演好自己的角色,把“后勤”、“保卫”等工作做好(一般的建材市场做到这点就够了,有追求、有责任的市场才看以下几条)。

  2、聘请一批真正明白事理的、精通这个行业的专家,从企业管理、市场营销、团队建设等方面指导商家;可以定期或不定期地组织商家的老板、中高层、店长、骨干店员接受统一的训练,以此来提升商家的经营水平和竞争力。并可在此同时,把市场自身的服务理念展现出来,将商家带上一个新的层面。

  3、随着消费者的不断成熟,市场也要不断提升自己的形象定位,对外打造的应该是有品位、有档次、和谐的市场形象,让消费者放心,而不是低价货市场;让消费者感受到更多的“效用”(这才是消费者真正需要的),而不是所谓“占便宜”(只有你本人才爱占便宜,不要以己之心度人消费者之腹)。

  4、定期组织活动,加强市场商家之间的友好互通,互学互帮,杜绝同一市场内部的不良竞争。

  如果建材市场能够做好以上角色定位,在未来,它必将永立不败之地。现在看,哪个建材市场有此明见、远见,哪个就能先入为主,立即位居行业榜首。

  [相关文章]
·建材企业命运思考(一)
·建材企业命运思考(二)
·建材企业命运思考(三)
·《建材营销学》精解一---建材营销含义解析
·《建材营销学》精解二---建材营销实战导引
·说给建材商家的“情”话
·建材卖场更要扮演好自己的角色
·“建材经济学”系列----关于品牌不得不说的话(上)——品牌建设的误区
·“建材经济学”系列----关于品牌不得不说的话(上)——对品牌本质理解的实话实说
·“建材经济学”(建材经营学)入门导读之——我的激情谁做主(一)
·“建材经济学”(建材经营学)入门导读之——关于团队建设之种种(二)
·“建材经济学”(建材经营学)入门导读之——关于团队建设之种种(一)
·写给建材人读的经济学——“建材经济学”入门导读(节选之四)
·写给建材人读的经济学——“建材经济学”入门导读(节选之三)
·写给建材人读的经济学——“建材经济学”入门导读(节选之二)
·写给建材人读的经济学——“建材经济学”入门导读(节选之一)
·当广告刊登以后…… 就建材企业的广告事项访建材营销学家叶茂忠
·建材促销的危害
·建材营销总监五大基本任务之五:培育人才
·建材营销总监五大基本任务之二:组织实施
·建材营销总监五大基本任务之三:作出合理正确的决策
·建材营销总监五大基本任务之四:实施有效的监督和控制
·建材营销总监五大基本任务之一:制订目标
·建材销售人员和客户交谈的七大禁忌
·建材销售技巧之“如何迎宾”
·《建材营销学》教你少犯错
·正确利用网络,别让它只是传说(上)——浅析建材行业网站的前景与出路
·建材营销六大矛盾“捆”住了谁的手脚
·建材营销观之学习观
·建材营销观之竞争观 是创造还是瓜分?
·最新文章
今日成功学
建材营销学
建材经济学
·财报深解:彩电营销助力创维业绩持续增长
·回头客营销工具,提升百度回头客转化率
·家居行业变革的五大趋势
·微营销火热 地板行业需避免轰炸式营销
·别以大品牌自居
·你赚多少钱合适?
·优质经销商,哪里找得到?(续) 你和优质经销商般配吗?
·优质经销商,哪里找得到?
·“全城最低价”意味着什么?——就建材品牌常见的广告现象访营销策划大师贾平凸
·建材企业命运思考(一)
·建材企业命运思考(二)
·建材企业命运思考(三)
·警惕“迷失”陷阱
·请珍爱 经销商——我们应该如何引导经销商
·请珍爱 经销商——因某些对待经销商的错误认识而生的感触
·《建材营销学》精解一---建材营销含义解析
·《建材营销学》精解二---建材营销实战导引
·你想做多大
·因果是怎么循环的?
·把你的“木桶”箍牢实
·让价值回归本真——天天家园传媒体系理念解读(初级)
·得、保、舍,皆有道 ——天天家园传媒体系价值观解读(初级版)
·关于诚信问题的若干疑问(一)
·关于诚信问题的若干疑问(二)
·关于诚信问题的若干疑问(三)
·关于诚信问题的若干疑问(四)
·关于诚信问题的若干疑问(五)
·关于诚信问题的若干疑问(六)
 
 



卡罗曼家居 惠达洁具 中宇卫浴 欧联卫浴 欣悦地板 宗森地板 卡斯特家具 博洛迪门业 宜居衣柜 迪琦浴室柜
爵士盾衣柜 伊恋衣柜 千禧门业 斯比诺地板 鑫祥弘木门 豪艺地板 贝丽整体家居 申丽源卫浴 流星雨门窗 至尊欧派电器
内江英才培训 工商财务代理 成都翻译公司 家好门业 成都鸿闰门业定制家居 鄂莱斯全屋定制家居
     客服QQ    定制家居网--www.jiaju1000.com    备案号:蜀ICP备2022018421号-1