| 建材应如何做营销 国内外形势改变潮流 |
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来源：焦点
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现在的地板企业尤其是出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势，并且招招都对地板等建材企业发展形成很大的冲击。同样的问题也困扰着众多建材家具企业。面对如此国内外形势，如何做好国内市场？
人民币升值，意味着出口下降，此外此次的人民币升值又同时伴随着美元贬值，因此这种对出口进口的影响是双向的，这意味着进口的东西价格会下降，比如进口地板价格会下降，那么国外一些著名品牌就会逐步进入中国，对中国中高端市场会形成巨大的冲击。此外由于物流等费用的下降，国外品牌又进一步赢得更好的竞争优势。
此外升值也加剧了国内地板、陶瓷等建材企业的出口，使其产能向国内进一步转移，比如像类似大庄地板、利豪家具等一大批企业正在逐步向国内市场进行拓展，这也进一步加剧了国内市场的竞争程度。
通货膨胀
国内通货膨胀的加剧一方面增加了地板、陶瓷、家具等建材生产企业生产成本。但是另外一方面竞争的加剧又导致你无法将成本转嫁给国内的消费者，所以此过程中必然伴随着一大批中小企业的死亡。
另外一方面国内普遍的通货膨胀也在压缩消费者购买预算，使其在装修、建材、家电等方面投入减少。
银根从紧
金融行业的投贷款政策跟房地产发展密切相关，一方面银根的紧缩导致相应的地产投资的减少，另外一方面国家鼓励经济房、廉租房的建设导致国内的楼盘越来越小，潜在客户购买量也相应的购买量会变少；
消费升级
一方面百姓收入增加，并且持续向农村渗透，三农政策落实，农民手上前增加了，所以农民市场也会持续的得以增长；
另外，贫富差距的进一步扩大也产生炫耀性消费和冲动性消费，以前穷惯了，现在突然发现自己有钱了，所以“没有最好，只有最贵”才是其消费的冲动，这也使得地板行业的营销越来越有奢侈品营销的本质，品牌正担负着越来约重要的职责。
此外，随着生活水平提高，消费者对环保、健康等要求持续升高，以前如果只是关注价格、质量、款式、花纹的话，那么现在从我在多年来终端走访的感觉来看，现在的消费者已经异常关注环保，有时甚至就因为人家的环保标准是E0级而你是E1级，人家就会毫不犹豫的选择环保标准更高的。
所以针对地板、陶瓷、家具等建材面临的现状，我个人提出如下的方向性思路：
1、 选准定位做好商业模式的创新
作为一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。比如杭州的大庄地板，在生产竹地板方面有着很高的行业地板，那么完全可以立足于这个细分市场来实现突破？但是光这样可能还不行，那么可能意味着你的营销模式还得创新，比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务？还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。
2、强化品牌形象的塑造
地板等建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段，第一是ISO质量认证，第二阶段是明星代言，现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸，比如世友、升达等企业纷纷加大了对广告投入这一快的投入。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动，我认为这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。但是另外一方面我也提点个人意见：我认为品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。
再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。 |
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