最近,不少人感到很焦虑。
焦虑源自于一个论调——这个论调像幽灵一般在建材行业“流窜”:明年的日子不好过,一些品牌可能会消失。
预言乎?谣言乎?
通过历史回顾,我觉得,这个论调不过是老调重弹,是消极思维者的包袱,是积极思维者的自警与动力。
通过现实分析,我觉得,这个论调竟是醒世恒言,是对糊涂者的谶语,是对清醒者的促动与鞭策。
对于这个论调赖以成立的市场背景和形成逻辑,本文不作细致分析,只针对市场现状,谈谈谁可能会失去生存机会?谁不仅能生存还能抓住机会快速崛起?
谁会失去生存机会?
失去生存、发展机会的人容易“选拔”,主要是两类:1、不重视营销的人;2、虽然重视营销却不懂建材营销的人(即使在做营销但做的是错误营销)。道理很简单,在这样的同质化时代,在这样的营销时代,如果不能凭借营销带来的附加值(由品牌价值产生)参与市场竞争,那么,他们的产品或服务极难销售,而即使销售也产生不了利润,如何生存?如何发展?
谁不仅能生存并能抓住机会快速崛起呢?
机遇属于那些营销觉醒者,属于那些不仅重视营销而且还懂得建材营销的企业。原因主要在于:
首先,对于重视营销的建材企业而言,生存下去并不难。不管明后年的建材市场“蛋糕”会不会缩减,缩减多少,像绝大多数当前这种体量的中小型企业、微型企业是不会饿肚子的,因为其食量很小,一块小小的“蛋糕”就足够保证其很好地生存。而面对现代市场只要运用好营销这一法宝,完全可以切割下一块足以确保自己生存的份额。此外,其间还会有不少原来的竞争对手会因营销的缺失或失误而被淘汰,所以幸存者所占的市场份额的比例可能还会提高,这样一来,即使整个市场“蛋糕”确实缩减了,也不会影响他们所获得的市场总额。
其次,当前建材行业的品牌排位十分模糊或不稳定,任何重视营销的企业都有足够的条件和机会抢位、插位。现在,建材行业许多领域处于前列甚至是位居第一的品牌,其地位是十分脆弱的,只要方法得当,完全能取而代之。为什么说它们脆弱?因为,1、这些品牌处于现在的位置,并不是因为做得有多好,而是因为历史因素使得它们暂时领先,还或者是对手做得实在不好,它们没有碰到有力的反击者;2、很多品牌的操盘手并不真正懂得建材营销(他们从不分析建材的消费特征和销售特点,只知道表面模仿甚至机械照搬大众日用消费品的营销套数),导致这些品牌虽有一定的知名度,但没有美誉度,更谈不上信任度、忠诚度、依赖度,所以它们的群众基础很差,很容易“覆舟”(翻船);3、有很多企业过去几乎全是依靠走偏门或者灰色途径生存,其经营上的惯性行为早已禁锢了心理、缚住了手脚,在原有优势消失殆尽后,他们的竞争力也就不复存在了。
分析完针对现状的两个问题,我们应该有这样的启示:未来,谁都有机会,但前提是我们要重视营销,要懂营销,特别是要懂科学的建材营销。