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怎样有效学习《建材营销学》
来源:定制家居网    作者:陈新平
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      营销学习的重点不仅仅是学着“如何做好正确的事情”,更应该重视“如何避免做错误的事情”。
      由《建材与装饰》杂志社独家首推的《建材营销学》已出版多期,在业界引起了较大震动,不少企业决策层人士特别收藏并认真习读之,认为收获很大。其中的一些重要观点及操作建议已引起众多有识之士的共鸣,大家一致认为这对提高建材行业的整体营销水平具有巨大贡献。

      但是,由于《建材营销学》从编著开初,就刻意避免传统学术著作的严肃正经说教面孔,试图通过改变操作者的营销观、提高消费者的营销认识入手来提高操作者的营销水平,所以刊发了大量的引导性文章,这使许多未能领悟作者意图的读者认为有空泛之感,觉得没学到“点石成金”的真功夫。

      在此我们要强调,市场经济发展到现阶段,处在学习和追赶时期的中国企业,永远不可能有“点子致富”和“概念暴发”的机遇了。怎样做,有很多国内外的名家专著指导,看一本并结合本行业的实际,您自己即可操作,我们充其量可以去粗取精选择一部分知识结合本行业特征撰文强调,但难以突破。所以,我们从一开始就决定,《建材营销学》将写成如何帮您“避免犯错”。而很多人易犯的错恰好是因为观念有误和认识不足造成的。

      对于当前的建材企业来说,营销算不上什么复杂的“高难度动作”,但要做好也必须付出百倍精力、拿出全副身心。
      但是,在实践中我们发现,有的企业非常努力,既重视学习,也重视营销,可市场并没有“投之以李,报之以桃”,企业的付出与所得极不成比例。很多企业很多时候都陷入“费力不讨好”、“赔本赚吆喝”的尴尬境地。

      这是为什么?
      究其原因,并非这些人水平欠佳、素质不够、本领不高、能力不强,而是因为他们所关注的重点仅仅是“如何做好正确的事情”,却忽视了“如何避免做错误的事情”,结果使得自己在忙忙碌碌一番后,因一招不慎而前功尽弃,徒劳无功。

      俗话说,“有钱难买先知道”。一些经理人注定最多只能是“事后诸葛亮”,更多的则连“事后诸葛亮”也不是,在做错了事情之后也不知道错在哪里,为什么错以及怎样弥补过错,并引以为戒,确保以后不再犯同样的错。

      一只青蛙如果出生就在井底,那么它对天的认识也就井口那么大。这并不是青蛙的错误与无知,也不可怕,让它跳出来看看就可解决问题。实际中,我们发现,许多经理人或营销人之所以在营销上“费力不讨好”,就是因为不曾跳出过井底,其营销理念一直在误区中徘徊,营销认识一直局限在井中水面以下。可以说,许多做过营销的人并不知道营销究竟是用来干什么的。

      在营销实践中,有许多失误是可以预知、并能防患于未然的。作为营销策划者一定要具备这方面的能力。我们聘请国内外知名专家撰写的《建材营销学》更大的用处就在于帮助营销策划者少犯或不犯错。
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