| 玻璃企业如何召开经销商大会 |
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来源：玻璃新观察
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目前，玻璃企业在实行战略扩张的步伐中都非常重视各地经销商队伍的建设和管理，如何开好经销商大会，已经成为当今玻璃企业渠道建设扩张的重要一环。《玻璃新观察》认为，玻璃企业在召开经销商会议时，应该注意以下四个方面的问题。
一、玻璃企业为什么要召开加盟商会议；
经销商大会是玻璃企业与加盟商最直接的交流平台，玻璃企业将公司战略信息、策略信息，向经销商一一解释清楚，一方面促进原有加盟商的合作关系，进一步深入沟通交流，深化公司与加盟商的合作关系。同时，经销商大会还能吸引更多潜在经销商前来加盟签约，进一步实现玻璃企业网络渠道迅速扩张。
二、玻璃企业召开经销商大会重点；
经销商大会的成功与否，在于内容程序是否具有针对性、实效性，大多数经销商的根本心理和目的就是想抓住机会赚大钱。因此经销商的签约与否，取决于企业能否利用会议使经销商看到产品确能生财，相信企业有“钱”景。
三、玻璃企业提前需要准备什么；
1、玻璃企业强调自身产品利益点；包括行业现状分析、企业产品前景、产品利润空间、公司市场推广、以及公司实力、信誉、公司承诺兑现等。
2、玻璃企业有效、有目的与加盟商进行会前沟通；会前沟通很重要，玻璃企业应抓住主流经销商的想法和意见，选出合作态度积极者作为意见领袖，同时有效控制恶意刁难者。
3、玻璃企业需要树立经销商榜样；实现安排1-2名销售业绩和整体运作水平都比较理想的经销商进行现场报道，将成功经验与其他经销商一起分享。
4、玻璃企业制定完善的经销商政策并作详细介绍，经销商政策对经销商的某些承诺，是所有经销商最为关心的问题。
5、玻璃企业设定保证金；合适的经营资格保证金可以防止经销商不问青红皂白的大把大把签，回去以后扔在一边不予履行的情况，所有签约的经销商保证金均应设专款专户，这样方便公司对经销商的业务往来的管理，并有效及时掌握经销商与玻璃企业发生业务的情况。
6、增进经销商对玻璃企业的感情；如玻璃企业当场奖励完成任务的经销商，特别是对有特殊贡献的经销商给予重奖。可以请年前销售总额前2名的经销商，代表玻璃企业宣布当年客户奖励政策，消费者政策，这使大会更具有互动性和参与性，更显厂商一体化。
四、玻璃企业如何有效利用外部资源；
玻璃企业还应该考虑到如何杂经销商大会上有效利用外部资源，如产业链里的上下游资源供应商、原材料供应商，玻璃行业自动化软硬件供应商等。玻璃企业可以邀请这些供应商派代表出席大会并做简要发言，尤其是邀请这些供应商的营销总监作为战略伙伴身份，去介绍企业将要采取一些针对工艺创新，品质改良和服务提升的具体措施。这样不仅可以让经销商看到企业强有力的营销手段，还为企业建设和设计标准化的顺利进行提供强有力的保障。
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