| 关于陶瓷行业内单品牌与多品牌的思考 |
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来源：陶城报
作者：邓三峰
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有个故事：很多年以前，德国有一个鞋厂，继承财产的兄弟俩因为经营思路的不同，其中一个愤然搬到河对面，继续做鞋厂，多少年来他们相互竞争，相互比较，直到今天发展到两个世界著名的运动品牌，一个是阿迪达斯，一个是彪马。
其实，类似故事也出现在陶瓷行业，不但有近亲繁衍的企业，而且有很多企业单品牌或多品牌经营的问题，如果要解释单品牌经营还是多品牌经营更合适企业发展？我想这样的命题太大了，很难，也没有很多解答的意义。而本文结合行家的一些观点，根据自己的体会总结出几点，来与大家交流。
为什么选择单品牌或多品牌？
一、思路决定出路。如今，大多陶企是私营企业，一个优秀的掌门人的能力，在某种程度上，也可以归结为企业的核心竞争力之一。而掌门人个人经营思路，管理方法直接决定了企业经营模式。
二、时代因素。一个企业的发展必然深深的刻上时代的烙印，而每个时代都有时代的特征。行业（企业）的发展也有一个从稚嫩到成熟再到衰弱的过程。在这个过程中，经营思路也要逐渐的适应时代需求，并随时作出调整。
三、地理因素。“一方水土育一方人”，在现实生活中，我们会发现这条谚语在很多领域都同样的适用。而陶瓷行业是个集群发展的行业，一些企业的行为会潜移默化地影响其他企业，这就是带头大哥的作用。
四、行业特性。陶瓷行业属于资源依赖型企业，受原料、能源、销售半径等因素的影响很大，同时行业准入门槛低，研发、设计相对薄弱，消费者对行业的认知度偏低。
五、市场因素。这主要表现为渠道的经营模式。是自建渠道？还是代理经营？还是加盟经营？等等。面临不同的渠道形式，都有特定需求，自然厂家的经营模式有所不同。
六、企业经济实力。尤其在创业初期，企业财力的大小也会影响到老板的思路，和企业的经营模式。
七、产品的定位。产品定位分高、中、低三档，定位的不同，目标群体也不同，造成操作市场的手法，节奏都不一样，自然经营模式也有差异。
八、区域差异性明显。由于建材行业家装消费差异性很大，渠道形式很多，对经营者的依赖性强。
九、规模效应明显。企业受产能影响较大，容易发挥规模效应，提高效率，发挥人才，采购等优势。
十、内部资源的承载力。无论是整个行业还是单个企业内部资源承载能力，还是具体到企业家群体的素质水平，都影响到企业的经营模式。
我们在问，是专心把自己的这壶水烧开后，培养核心竞争力，最终在转移到更广阔的腹地？还是多品牌经营，把多品牌专业化，不但把品牌做出来，还要做上规模，做成产业链，产业化？
按照我们的传统思维，单品牌经营可以有效整合传播，有效地利用资源在消费者心中留下品牌印象，这道理不假。但影响消费的因素很多，市场不等人，你不来，别人也要来。市场不要你优秀，要你比别人更优秀，这也让人感受到竞争的残酷性。
单品牌经营，可能做强做大做优，但发展的步子就会慢点多品牌经营，也可能成功，速度更快些，规模更大点，但容易急功近利而死于非命。
单品牌经营是“防守站”，多品牌经营是“进攻战”。
无论是单品牌或多品牌经营，都是一把双刃剑，对于每个企业来讲，没有最好，适合就好。 |
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