营销可以帮你防患于未然，但营销不是医生。

营销可以帮你整合各种力量，但营销自身没有动力。

风险与营销

□路长全

营销不是万能的，但营销能帮你预防常见病症。正确运用营销，你几乎可以规避市场上的所有普通风险。

透支的解决之道

  中国有个叫做“白领现象”的说法，说是有些人“前半生用健康挣钱，后半生用钱买健康”。这个说法被很多人认可，并用之劝诫一些过于劳累、挣钱不要命的人。

  这个说法所反映的心理就是对“健康透支”的担忧，对生命意义的理解，对生存价值的深思。可是，人们在说这句话的时候，不知道再向前想了一下没有，那就是，有后半生吗？像王均瑶等英年早逝。钱能买健康吗？像许多积劳成疾的“废”人。

  人有“健康透支”现象，企业有没有“健康透支”现象呢？

  纵观建材行业，你会发现，不仅有，还很多。

  有些企业不讲信誉，透支品牌；有些企业爱搞无序促销，透支市场份额；有些企业只看眼前，攫取短时利益，透支未来发展空间；有些企业只精偏门左道，透支眼界……

  透支健康的很多人事实上付出了生命的代价，不仅因身体影响难以快乐，而且可能因打破生命和谐而大大折寿；透支健康的企业则“健康”损失惨重，不是举步维艰难以发展就是稍不注意就在竞争中被淘汰。

  无论是人还是企业，不要轻易透支“健康”。偶有透支也不怕，尽快把透支额补上；可怕的是透支无限累积。

  要做到不透支或者减少透支的危害，就一定要有营销的思维和科学的营销手法。

焦虑的止血贴

  当前的竞争环境极易让企业感到焦虑，甚至偶尔还会产生绝望心理。这世上的任何一个机构跟银行一样都是嫌贫爱富的，企业发展态势好时，全是“兄弟”，而一旦企业艰难无助时，这些“兄弟”便会成为陌路人，于是曾经信心满怀的企业产生自卑心理，会显得无能，由此而进入恶性循环直至倒闭。

  企业都不愿意达到这种境地，问题是当企业不相信自己会达到这种境地、而不愿意作预防工作时，可能已经处在境地边缘了。这时，神医扁鹊也拿蔡桓公的病无奈何了。

  这就是当前很多企业的思维怪圈。危险没有触动其思维时，压根儿意识不到，而一旦触动到，则是累卵到了危时，回天乏力了。企业眼睁睁地看见自己的血不断外冒，直至灭亡。

  有些有一定远见或发展愿望的企业不愿自己是这样，可是又不知从何处着手预防。其实，健康科学的营销就是一剂良好的止血贴。好的营销手法帮助你按程序执行，顺应市场经济的发展趋势，不以人为的焦虑而影响正常的方向和速度，只要失血量没有超出警戒线，都还有复活振兴之望。

正派的易筋经

  此处所说的“正派”与“易筋经”源于金庸的武侠小说。在金庸的武侠小说中，与“邪派”对应的是正派，“正派”人物受伤中毒走火入魔在别无他法时，可练“易筋经”恢复。

  一个企业如果坚持走阳光之道，那么科学的营销可以帮他规避各种市场风险，并且能帮他打下坚实的基础。阳光之路，科学营销之法就是企业的“易筋经”。

  或许我们这样评说营销的重要性似乎有点夸大营销学的功能，但前提是一个企业坚持走阳光之路。这样的企业，营销能帮助他快速提升品牌价值，快速切割出对应市场，快速建立起销售通路，快速稳定企业价值观，快速锻炼出人才队伍……有了这一切，哪个企业发展不起来！

  要尽量减少风险，避开风险之袭，所有的企业都该认真学习一下营销学。它不一定是万能的，但企业发展离开它却万万不能。尤其是眼下和未来。

  需要强调的是，企业不要等到出了问题或感到营运艰难时才想到营销，防患于未然，预防总比治疗容易且效果好得多。营销一定要主动走在前面。