| 中小涂料企业学习军蚁三大绝招 |
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非洲军蚁以凶狠而闻名，有微型“杀手”的别称。一只18厘米长的老鼠掉入蚁群后，身上会立刻爬满军蚁，几秒钟内便会全身抽搐。军蚁叼着从老鼠身上啃下来的一小块带血的肉有秩序地向蚁穴移动，5个小时后，老鼠便只剩下骨架了。
军蚁集体捕食时，它们排成密集的纵队出发，而有些军蚁则采取广阔的横队队形前进。它们一离开宿营地，就分支再分支，包抄并围攻猎取对象。所有的软体昆虫和活动迟缓的昆虫，都会成为它们口中的食物。它们将猎物撕咬成碎片，以便携带，然后再以行军的队形前进。主力部队前进时，前卫线上和两翼是长着巨颚的兵蚁，中间是工蚁。数百万甚至数千万的军蚁大军前进时如汹涌的潮水。有人看见过15米宽的军蚁队列，猎物会立即被淹没掉。军蚁有组织地捕食、指挥及协调，都是通过激素传递信息而完成的。
军蚁捕食时，先用有力的大颚咬住猎物，紧接着将蛰针刺进猎物的身体，然后注入有毒的蚁酸。这些蚁酸可以将猎物软化，最后分割。即使一些庞然大物，如狮子、蟒蛇，不管是来不及逃跑，还是不屑于逃跑，都会成为军蚁的丰盛晚餐。
在非洲和美洲的热带雨林里，狮子、蟒蛇可以生存，小小的蚂蚁一样能够横行天下。由此，笔者想到，在涂料行业的森林里，除了立邦、阿克苏、华润等大型企业能够生存之外，8000多家如蚂蚁一样的涂料企业，只要具有非洲军蚁的技能，一样可以在涂料的森林里游刃有余。
技术·速度·协作
一直以来，欧美大型涂料企业对庞大的中国涂料市场虎视眈眈、垂涎三尺，却不敢轻易越雷池半步，任由日本的“王老五”立邦漆在中国市场横行霸道、兴风作浪。个中原因，除了中国涂料市场的不成熟之外，一个重要的原因就在于，这些虎狼之狮忌惮数量庞大的中国涂料企业，数千家中小涂料企业象蚂蚁一样密密麻麻的遍布神州大地。
一些以家电业为涂料行业洗牌依据的行业人士，应该不会忘记：当年中国彩电、空调、VCD等家电行业拥有数千家企业的时候，众多深入中国市场的国际家电巨头纷纷铩羽而归。直到近年来，中国市场上众多中小彩电企业彻底消失，那一干国际巨头才挟平板电视的“新技术”而恢复元气。而没有了众多中小企业与国外巨头的抗衡，中国的所谓家电巨头跟国外巨头比，没有任何优势可言，现在只剩下被动挨打的份了。也许现在中国的家电巨头们开始怀念起当年的中小彩电企业了。想不到辛辛苦苦的一番搏杀，却是为国外品牌抢占中国市场扫清了道路、清除了障碍。
现在，国外巨头不惧怕中国家电业的“四大家族”，以后，如果中国的涂料业也出现“四大家族”的时候，外国的涂料巨头会吗？肯定不会。八国联军不怕清军，却害怕成群结队的义和拳；小日本皇军不怕国民党的正规军，却害怕土八路的游击队。
因此，涂料行业一定不要忘记家电业的教训：千万不要再一味地鼓吹“中小涂料企业灭绝论”，不要嫌弃国内中小涂料企业。事实证明国外巨头从来都没有害怕过中国的正规军，这些美洲豹不怕中国的野猪群，但它们惧怕中国的蚂蚁群。慈禧太后都能放任义和拳的发展，利用义和拳制约洋人，现在涂料大企业何妨不学学慈禧的这一高招？
当然，让那些美洲豹害怕的不是普通的蚂蚁群，而是军蚁。所以，中国中小涂料企业一定要修炼除军蚁的技能，修炼出军蚁万众一心、团结一致的战斗精神，而不是相互倾轧，互相拼个你死我活，以致让国外巨头坐收渔翁之利。
国内中小涂料企业要成为涂料森林当中的军蚁，就必须修炼出三大绝招：独有出色的专业技术、快速反应的出击速度、团结一心的协作精神。
技术：专业求存
军蚁能够在残酷的大森林横行千里，最重要的就在于军蚁拥有一门独门武器，有毒的蚁酸，瞬间就可以将庞大的猎物至于死敌。中小涂料企业要想在险恶的涂料森林里畅通无阻，也必须具备这样的武器。
未来的行业洗牌，洗掉的是什么样的企业？就是那些产品与大企业基本一样，但由于规模比大企业小得多，导致产品价格、品牌知名度、服务质量等全面处于劣势。美国600多家中小涂料企业能够在PPG、宣威、威士伯等大鳄的竞争局面下获得比它们更高的超额利润，就在于它们抓住了大企业无法对产品进行更细的细分，在细分市场上做得比大企业更出色，技术更过硬，服务更专业。
立邦、多乐士，可以在传统的乳胶漆上做得比任何一家中小企业更好一些，质量更稳定一些，但在真石漆方面，立邦、多乐士都无法做得比雅图、南天、华石等专业生产真石漆的企业好。华润在家具漆领域是全国公认的第一，但是其经销商还是不得不承认，在橱柜漆方面，有厂家做得比他们更好。
虽然，涂料产品差异不大，但差异就是差异，“差之毫厘，谬之千里”，用独特的技术，打造差异化的产品，不用太多，只需要在某一个领域做到最好就足够了。
大众化，是大企业赖以生存的法宝；专业化，是中小企业笑傲江湖的独门武器。
速度：以快致胜
军蚁先头部队捕到猎物之后，大部队马上赶到，比军蚁大上千倍的庞然大物在军蚁的攻击之下，几秒钟时间就抽搐不止，动弹不得，任“蚁”宰割。军蚁如风卷残云般的行进速度，使得很多猎物来不及反应便成了军蚁的“口粮”
由于大企业运作体系庞杂，反应速度自然就缓慢。中小企业市场运作简洁明了，可以省却繁杂的运作环节，提升反应速度。特别是在工程的争夺当中，大企业的层层审批，消耗掉了大量宝贵的时间，让客户失去了耐心。而中小企业得到信息后则马上反馈到企业老板，企业老板直接发出指令，有的企业直接由老板挂帅，当场拍板，比起大型企业，左一个请示，右一个报告，行动迅速高效得多。
而且中小企业还可以通过充分的放权，做到更快更好。让经销商成为看到猎物，敢于直接扑上去的军蚁先头部队。经销商一咬住猎物，企业的大部队就可以立即跟进。
从价格的角度来讲，同样的东西，大企业也许可以做得更便宜一点，但从市场反应速度来说，中小企业却可以做得更快更好。所以，中小企业不应该跟大企业比拼价格，而应该比拼速度。羚羊的生存之道在于具有敏锐的嗅觉，嗅到危险的味道之后，立即启动迅速逃跑。中小企业应该学羚羊的奔跑，而不应该效仿大象的慢吞吞。
协作：谋求共赢
踩死一只蚂蚁，很容易。但是，面对数百万计的军蚁，即使希特勒德国的精兵强将也只能束手待毙。
二战期间，“沙漠之狐”隆美尔派希姆带领一支1800人的德军精锐部队长途跋涉，迂回穿越非洲原始丛林，直插英军后方。进入森林的第3天，希姆突然听到上百名士兵发出厉声嘶嚎。几乎同时，他发现地面上铺满了厚厚的一层黑褐色的蚂蚁，黑压压的一片，望不到尽头。几名特种兵强打精神，哆哆嗦嗦地手持火焰喷射器，对准离得最近的蚁团喷射着火焰。熊熊火焰冲天而起。成百上千个蚁团被火焰吞噬。然而蚁群实在太庞大了，这点损失简直可以忽略不计。最后，火焰喷射器已无火可喷。在顽强凶猛的蚂蚁面前，希姆和他的士兵全部倒下。
后来，事情真相大白：希姆和他的部队不是被英军消灭，而是葬身于非洲黑刺大腭蚁。
我们可以想象，如果是十只八只非洲狮，德国的精锐部队可以很轻松地把它们彻底、干净地消灭掉。然而，这是成群的蚂蚁，数百万计的军蚁群。
所以，国际巨头不会惧怕中国涂料行业的几个“巨头”，但却畏惧中国市场的8000多家中小涂料企业。国外巨头在几年前不敢进入中国市场，就是害怕中国的这些小企业，而在中国市场开始出现巨头的最近几年，它们才敢进入。因为它们发现中国的市场一盘散沙，已经开始出现自相残杀。
其实，国内中小涂料企业不应该自相残杀，而应该联合起来，组成自己的军蚁群。中国的市场太大了，地域差异太大了，行业差异也太大了，各施所长，团结合作，就可以战胜强大的竞争对手。比如面对一个庞大的工程，防水涂料厂家、隔热涂料厂家、真石漆厂家、艺术漆厂家、幕墙漆厂家、装修漆厂家……等等，各种专业的涂料企业完全可以携手合作，组成一个竞标团队，在各个方面都比立邦、多乐士专业，在各个方面都比立邦、多乐士做得更好，面对这样的阵势，即使庞大如阿克苏诺贝尔，也很难战胜中国的中小涂料企业。
各施所长，团结合作，谋求共赢，这也是国内中小涂料企业的发展和生存之道。 |
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