| 陶卫销售怎样用好六大模式？（一） |
|
来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
|
|
|
8月，陶卫行业进入了今年以来的低潮期。差到就连地震的5月都赶不上。这是陶卫行业人士的普遍反映。
陶卫行业的生意真的那么难做吗？
毫无疑问，陶卫行业的生意的确难做——
门市费用高，店面难维持；超市门槛高，进出两头难；工程靠关系、家装回扣高……
面对这种种市场现状，陶瓷行业整体销售链条呈现疲态，如何寻找新的市场增长点，提升行业发展空间成为摆在众多陶卫企业面前的生死命题。
那么，陶卫的销售通路在哪里？市场增长点在哪里？
据调查，目前陶卫行业销售通路主要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购、房地产采购以及新兴的网络团购等6大主营模式。
近日，本报通过与业内人士交流、向营销专家咨询，对这六大主流销售模式进行一一剖析，提出解决之道，希望能对一些正处于困惑状态中的经营者们有一定的帮助。
A、专业市场中的传统店面模式
现状：几乎所有的品牌都在运用这一模式——专业市场中的传统店面销售。据统计，目前年销售额2300亿元，在整个产业销售链条上，已经开始萎缩，占不到总销售量的一半，这意味着传统店面销售已经开始下滑。
利：在这种传统模式中，消费者可以直观的感触到产品，可以提前体验到装修之后达到的效果，并且通过对店面精装修，可以更好地展示产品，体现出一个企业的品牌形象，是目前市场上最为普遍、最为传统的一种销售方式。
弊：为了保证产品的丰富性和市场覆盖率，采取这一模式的商家店面越做越大，产品库存越来越多，门市工作人员不断增加，利润却越来越薄，特别是近两年门市租金的上涨，成为压在商家身上的大山。
如何利用好这一销售模式：任何事情都要量力而行。首先，要根据自己公司的实力和产品的构建来确定店面的大小，根据产品的档次来定位与之匹配的装修风格，真正达到展示产品、体现品位的效果；其次，对门市工作人员的配置不在于多，一定要精。消费者绝对不仅仅因为你的店面装修好、产品好便购买你的产品，门市工作人员不是“花瓶”，而是消费者的“顾问”，能够解决消费者在选择过程中遇到的任何问题，让消费者心里感觉舒服。 |
|
|
|
|
| ［相关文章］ |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
