| 陶瓷行业奏响团购集结号 团购并非陶企的惟一选择 |
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来源：广东建设报·陶瓷周刊
作者：-郑继坤
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团购，国际通称b2t（businesstoteam）,是继b2b、b2c、c2c后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购，在营销策略上早已经不是什么新鲜的词汇，大到家居、建材、房产，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品。柴米油盐，衣食住行，越来越多的人开始选择“团购”这种全新的消费方式。
陶瓷行业的团购使得各行各业津津乐道还得由新中源的“千人跨省旅游团购”说起。今年年初，广东新中源陶瓷集团组织了一次特别活动，邀请近千名江西消费者乘火车专列来佛山团购，这些客户不但享受了更低团购价，新中源还提供了来往旅费和食宿费。随行的南昌市工商局消费者权益保护局负责人胡新峰在团购现场表示，“这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，还原陶瓷的真实价格。”各大媒体纷纷作了跟踪报道，而新中源的跨省团购更是以“燎原之势”，迅速“火红中国”。至此，陶瓷行业了解佛山陶瓷了解陶瓷行业上佛山陶瓷网的“团购”越来越受到行业的关注，全国各地，各大陶瓷产区及大型专业市场纷纷刮起陶瓷团购的旋风，“团购”，正以其特有的魅力登上各大陶企营销策略的议程。
陶瓷行业的团购“集结号”早已奏响，套用时下流行的一句广告语：今天，你团购了吗？
省钱才是硬道理
砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。而核心理念便是“省钱才是硬道理”。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。团购能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度，团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
天下没有免费的午餐
8月31日百康居建材装饰城鹰卫浴店举办广州大型家居建材团购专场，来自广州海珠区的的胡先生，一家人前来参与团购活动，冲着下订可参与抽奖活动，胡先生下了1000元订单，然而直击所需的产品却仍然没有定下来来自广州天河区的熊先生，购的是厨卫设备，看到合适的便很爽快的下了订单，记者采访时得知，熊先生对于建陶品牌知之甚少，只是冲着团购慕名而至……团购的组织者或集体，正是巧妙的抓住了消费者的心理，在开展团购的同时，除了打折优惠的鳌头之外，还有送小礼品、免费午餐、观光、竞拍等等一系列辅助活动。商家举办团购的目的与传统的消费而言，无疑是直接让利给消费者，但让利并不代表不赚，正所谓，“天下没有免费的午餐”，获利才是商家搞团购的最终目的。
团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购之前一定要先考察市场成交价，不要轻信团购价的折扣，自己先访价才能做到心中有数一定要找到知名度大、可信度高的团购组织，参与者应该签订团购协议以避免各种风险参加团购时，应避免将钱款交付代购者，直接交给经销商是比较稳妥的方式。要与正规的商家合作，并且要与商家签订完备的购买合同，以免日后产生不必要的纠纷。只有心中有数了，才不会被宣传单上的所谓“团购优惠”弄糊涂。
作为一种新兴的消费方式，团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。消费者在选择团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。
团购“集结号”陶业众说纷纭
广大消费者能从中受惠，众企业也可以从中获利，随着团购的优势和魅力逐渐展现，团购确实得到了人们的广泛关注与积极参与，广大关注陶瓷团购的人群也纷纷发表了自己的看法。
有销量就不怕低价格
佛山某卫浴企业总经理刘先生表示，传统的渠道，厂家在价格定位上，显得有点苦恼，价格定高了，怕没有销量价格低了，又要靠销量来支撑，销量又要靠网点与渠道来支撑。作为中小企业，根本就没有资本来拓展销售网络和进行渠道建设。团购的出现，很好地弥补了这一缺陷，企业面对的是数以十万计的商家，倘若有十份之一的商家能够保持合作，也是惊人的数字，价格只要定位在厂家有适当利润空间、有能适合商家的代理动机上，就会有强大的销量做保证。
渠道资源整合“团购”是利器
据不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50%，而门店数量因为专业市场不断增加，已经增加了近60%。目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，6000个品牌，这也就意味着在省会城市中，将近1/3陶瓷品牌还未覆盖到。
“团购作为一种紧跟时代且紧密结合市场经济发展的一种全新经营模式，它的实施必会对传统的经营模式产生颠覆性的影响，它的最大的作用是能使各企业更好地整合渠道资源,让企业以最快的速度打开市场销售渠道。”山西太原某建材市场金意陶总经销温先生表示，随着成本、物流各方面费用的增加，经销商的压力越来越大。“团购”活动是整合上下游厂家，对经销商来说是非常好的营销模式，这也是渠道的一次革命。
团购并非陶企的惟一选择
一些商户表示，他们并不太愿意参加团购活动，因为一方面随意的大幅度降价对商家的价格体系会造成很大程度的冲击另一方面按销售量给网站的返点也会摊薄了他们的利润。而最让广大商户们担心的是：团购价作为“内部价”并没有守住秘密，而是越来越透明。由于消费者互相传播团购价，很多市民都在用团购价衡量商家的价格底线，拿着团购价到门店去砍价，造成商户的利润越来越低。
不应单单以砍价为目的
“团结力量大，联合去砍价”，继深圳邹涛发起的“万人购房团”之后，全国各地纷纷复制效仿。针对此种团购，就陶瓷行业而言，广东东鹏陶瓷国际业务部总经理刘韧接受记者采访时表示：“由于陶瓷产品是个性化商品，不像汽车等消费品可以流水线作业，因此，由于购瓷砖产品者意向多不相同，所以很难找到明确的利益共同点每个企业的生存状况都不一样，每个客户对陶瓷产品的需求也不同，‘如果把上万人放在一起谈恋爱显然是不现实的’，以集体砍价为目的，各陶企应当根据自身实际应对，就像美国采购节一样，我们迎来了远方的客人，但是，却不一定要进行交易。”
团购只是故弄玄虚的把戏
一般建材市场和陶瓷专业卖场，建陶产品的促销价格一般保持在6折左右，团购，真的让利给消费着吗？带着这个疑问，记者走访了某大型团购活动未参与其中的商家，据某品牌陶瓷的广州总代理商陈朝先经理表示，参与团购的陶瓷品牌凭借其庞大的实力“筑巢引凤”，在团购的光环下故弄玄虚，忽悠消费者，说是直接让利，但把产品价格标高，打折后其实跟平时的零售价格相当。
团购产品就是便宜
团购产品，就是便宜！”说起团购，在某陶瓷的团购会上，来自湛江的朱女士十分干脆爽快地回答。朱女士是个典型的精明主妇，对购物省钱有着各种心得。
在此次团购会上，她爽快的下了1000元定金，朱女士说：“相比起单独买，团购确实能够节省一笔购物开支，在参加团购之前，她已经去过另外的建材市场踩点了。通过比较，我觉得绝大部分商品的团购价确实比原价要低300～400元，有的甚至更多。”
团购既省钱又省时、省心
来自广州花都区的张先生告诉记者，喜欢团购，一方面是因为省钱，最重要的还是能够省时、省心。
张先生表示，因 |
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