| 涂料企业成功突围必备“五板斧” |
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来源：中国涂料在线
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今年，受国际原油价格持续高企、原材料价格上扬、出口退税率下调、房市低迷、危化品生产和运输日趋严格等因素的影响，国内涂料市场尤其是民用涂料市场呈低迷态势：涂料企业制造成本大幅上升、利润率日渐下降，普遍感到压力，以低价冲击市场的中小涂企更是生计维艰。在这种情况下，不少涂料企业展开了积极的“突围”行动，或强强联合、调整销售渠道，或牵手渠道、开拓更大市场，或控制成本、提升利润，等等，其经验值得借鉴。
突围点：强强联合，调整销售渠道
代表企业：阿克苏.诺贝尔
即使是排名世界第一的涂料巨头阿克苏.诺贝尔，全球油价上涨、美国次贷危机等对其同样存在很大的负面影响；更何况，阿克苏.诺贝尔的主要市场北美和欧洲的涂料需求已基本饱和，年增长率仅为2%～3%。2008年年初，阿克苏.诺贝尔中国区总裁博亨举就坦言企业面临挑战。
故今年1月最终完成80亿英镑（约163亿美元）并购帝国化学工业公司（ICI）后，阿克苏.诺贝尔就开始致力于对旗下品牌的整合工作。此前，阿克苏.诺贝尔已决定了“两条腿”走路的战略，即放弃在医疗保健品方面的业务，把重心放在了涂料和化学品领域。
4月底，阿克苏.诺贝尔发布了以“今天提交明日答案”为核心的全新的品牌策略：阿克苏.诺贝尔的公司英文名字轻微改动；标识变得更为精神焕发、充满力量；品牌架构改变；企业价值观和品牌理念更新。这些元素融会贯通，形成了一个独一无二、形象鲜明的全球品牌，与阿克苏.诺贝尔的高度聚焦策略视野非常配合。
与其同时，阿克苏.诺贝尔也在中国市场展开了对旗下销售系统的调整。目前，进一步整合了ICI诸多优势的阿克苏.诺贝尔，资源、渠道更为集中，发展势头强劲。在去年阿克苏.诺贝尔首席执行官魏思翰公布的中国最新策略性发展目标中，其2012年的销售收入是达到20亿美元，可见其发展潜力之大。
“按目前的发展态势看，两年后，阿克苏.诺贝尔在中国的市场占有率、品牌美誉度、品牌高端化程度就会超过立邦，成为中国涂料市场的老大。”涂料界风云人物郭嵬对笔者如是云。据了解，对阿克苏.诺贝尔的发展后劲，业界人士抱这种想法的不是少数。
突围点：牵手渠道，开拓更大市场
代表企业：展辰达化工
对当前涂料市场的整体低迷态势，深圳市展辰达化工有限公司总经理郭嵬也深有感触。但其认为，这对展辰达的影响并不大。确实，在当前环境下，展辰达是国内涂料企业中少有的仍保持高速发展的企业。
8月8日，展辰达化工旗下青岛富臣化工有限公司在青岛平度市同和工业园隆重奠基，为展辰达化工发展树立了新的里程碑。至此，展辰达化工旗下正在建设的生产基地已有6个，分布于青岛、成都、大连、珠海、武汉、福州6个经济发展强劲的大都市。届时，连同现在的北京、上海、深圳三个生产基地，展辰达化工必将形成中国最大、最完善的涂料生产布局，生产网络越发强大。
毋庸置疑，在今年的国内涂料市场，展辰达化工当属最受瞩目的企业之一。
除在各地兴建生产基地外，展辰达以涂料界风云人物郭嵬为旗手，在全国范围内广泛招徕经销商加盟经典漆销售渠道，以开拓更宽广、更具影响力的市场。展辰达认为，未来十年，中国装修漆产品需求巨大，增长率将跑赢GDP，达到每年15％，其中乳胶漆的市场容量增长又将大大超过木器漆的增长；而2008年又是涂料行业的整合之年，变革与机会并存。
现阶段，经典漆以“做乳胶漆中国品牌第一”为目标，在渠道、产品和品牌推广开始发力。在新渠道开拓上，利用新型直销模式，在短短的5个月中，网络数量将近千家，经销商质量也有飞跃提升，发展出一大批愿与品牌共同成长的经营伙伴。在新产品的研发上，以乳胶漆为主，产品线与多乐士、立邦看齐，打破了只有国际品牌才能做高档乳胶漆的垄断局面，并且产品使用得到消费者好评，为中国品牌能与国际品牌比肩打下坚实基础。同时在木器漆的开发上，结合企业自身家具漆的优势，推出环保型的植物油改性树脂系列，为消费者带去更多健康的关爱。在新经典漆的品牌推广上，结合新兴的互联网和呼叫中心等信息化媒体技术，在消费者和使用者层面进行广泛宣传，提升了对渠道、消费者和油漆工等客户的服务质量。
突围点：顺应形势，发力水性漆市场
代表企业：嘉宝莉
嘉宝莉今年最引人注目的仍是对水性木器漆的推广动作。
从2001年与华南理工大学立项开发水性木器漆，2004年“环氧树脂改性水性聚氨酯丙烯酸复合乳液及水性木器涂料”列入国家级火炬计划项目，至2007年万吨水性木器漆建成投产，嘉宝莉在水性木器漆领域取得的成绩，已使之成为了国内水性涂料行业当之无愧的领军者。
当前，随着国际市场对环保指标的严格要求，国内市场环保意识的提升，水性木器漆在家具行业的应用正在迈出实质性步伐。而且，除了大量家具企业的踊跃参与，很多玩具、建材企业也在寻求同水性木器漆企业的合作，水性木器漆产业链已然成型。嘉宝莉副总经理许有为也向笔者表示，涂料环保水性化是涂料工业发展的必然趋势，我国正处于水性木器漆发展的最佳时机。已是国产涂料品牌老大的嘉宝莉，再藉以在水性木器漆方面的建树，其后劲必定不可小觑。
围点：控制成本，“推拉”合力
代表企业：三棵树
三棵树涂料股份有限公司市场部王同筱认为，宏观经济的波动、原材料价格的持续暴涨对大多数企业的影响都是存在的，三棵树也不例外；但危机之中往往也蕴藏着机遇，从困境中窥见机会，并抓住机会，企业必定能从低迷的行业环境中“突围”出来。
王同筱表示，三棵树的“突围”方式，主要体现于控制管理成本、提升利润，及“推拉”合力拉动销售三个方面。控制管理成本、提升利润是基础。目前，三棵树的利润管理已是责任到人，每个部门均建立了成本奖惩机制，对降低成本的员工进行奖励，对增加损耗的员工进行惩罚，全员成本意识较之以前大为提高。“推拉合力”一是指加强终端文化营销的推力作用，加大力度通过终端传播体系向消费者灌输三棵树企业文化与品牌文化；一是指增加广告投放量，如三棵树斥资数百万与中国银行、中国移动、蒙牛等少数几家国内一线企业一起中标央广招牌栏目“中国之声”的指定行业独家战略合作伙伴等。
另据王同筱透露，三棵树涂料样品将搭载9月底升空的“神舟”七号飞船再次升空。2005年10月，三棵树自行研发生产的五块涂料样品，已被选中搭载神舟六号载人飞船，进行了多日太空遨游，成为“神六唯一搭载涂料品牌”。相信，搭载“神七”再次升空，对三棵树提升品牌知名度、美誉度将有很大帮助。
突围点：苦练内功，专业制胜
代表企业：君子兰
君子兰市场部经理张劲松并不讳言当前大环境对君子兰的影响，“现在的大环境确实不乐观，对家装涂料厂家影响较大，君子兰也不例外”。这一环境促使君子兰更为坚定了自己“专家家具漆厂家”的定位：今年上半年，君子兰“砍掉”了自己的内外墙漆业务，只做家具漆，以期以专业制胜。“我们目前的心态就是认真做好每一件事。”
据张劲松表示，现阶段，君子兰正苦练内功，致力于调整销售政策、加强后续服务等工作，以更好地提升其家具漆市场的发展。较之以前，君子兰现在更为注重质量和服务，不再盲目追求量的增长，发展比以前更为良性。
另据了解，君子兰正在不遗余力地进行水性家具漆的各项可行性研究和开发，全力推广水性家具漆。目前，君子兰已推向市场的水性家具漆已有单组分系列、双组分系列、地板漆系列等，产品无气味，不含苯类、甲醛、重金属等有害物质，具有优异的耐刮伤性、耐磨性等特性，备受用户欢迎。其双组分系列，更是被国际知名化工企业拜耳技术部门评价为“走在中国前列的产品”，适合各种高档家具的涂装。 |
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